(钟韵/采访报道) 北京的会奖市场在今年略显沈寂，酒店近年明显感觉到会议询价越来越少，导致各个酒店会议报价竞争更加激烈。不过随着大型会议重返北京、政治环境的推动，以及一带一路所带动的各项利好，不少业者对明年的形势，仍有非常积极的预期。
2017年挑战: 市况不若以往
今年北京MICE市场景气不若前两年。首先是暂时性的原因。北京华尔道夫酒店宴会销售总监尹新新指出，由于习惯将推广活动在北京和上海两大一线城市之间进行论题的汽车、奢侈品等行业，今年的推广重点恰不在北京，因此上海的活动明显更集中，北京则相对没有那么活跃。不过，随着明年北京再度成为舞台，形势会再好转。
其次，北京凯宾斯基饭店会议及宴会销售总监胡小红说道，以往占据高星级酒店会议市场重要份额的医药行业或因政策和预算影响，今年市场下滑尤其明显。加之客户对活动体验的期望日益多元，因此越来越多企业为了突破市区酒店传统的宴会厅和会议室场地局限，开始青睐空间、价格和活动选择都颇具优势的郊区酒店，为市区酒店带来了更多压力。
再次，北京金融街丽思卡尔顿酒店市场销售副总监李娟表示，北京「政治文化中心」的定位正促使很多大型活动和展会从北京转到上海、香港、三亚等其他城市；北京的酒店近年明显感觉到会议询价越来越少，导致各个酒店会议报价竞争更加激烈。
对于高端酒店来说，不占优势的价格使竞争更有挑战性。
除了景气不若以往，会议询价时间越来越短也是北京酒店面临的问题。李娟指出，如今很多上百人的会议都在当月才进行询价；在以前，客户至少会提前两到三个月。这也侧面说明，北京会议场地设施供应充足，会议组织者并不愁在北京找不到会议活动场地。
蕴酿: 一带一路提供利好
「一带一路」是关键词。
北京瑰丽酒店宴会总监黄振强(Jeff Wong)认为，「一带一路」为酒店带来了包括金融业、跨国贸易公司等许多新的高质量客户，其利好在2017年无疑已经开始有所展现。
李娟也说道，随着中国外交实力的不断壮大、一带一路概念的提出与开展，北京也迎来了很多来华访问的高级别外国代表团和会议；如金融街丽思卡尔顿酒店今年年初便成功接待了沙特王子代表团，期间有二十几位沙特王子和几十位高官下榻该酒店。
另一项好消息是，医药和快消行业需求虽正下滑，但与此同时，北京大量的创业公司及强大的IT和互联网产业之会议需求已然窜起。
胡小红说道，从发布会、合作签约仪式到颁奖仪式，他们对酒店空间的需求正不断上升，而由于互联网行业本身具有范围宽泛的特性，且各行各业都想「搭上互联网的车」，因此跨行业合作非常普遍；这为酒店带来了大量的、全新的机遇。
她提到，在不久前举办的2017凯宾斯基中国路演当中，许多互联网公司便主动找到酒店寻求合作，与往年不同。
尹新新更指出，很多本地新型创业公司为打开市场格局，更青睐高端国际品牌；这些公司活跃的跨行业合作对其他行业活动的带动，正使酒店会议市场涌现更多机遇。
2018年商机: 市场整体看好
明年，医药和快消等传统会议客源虽仍为未知数，但业者对市场整体看好。
首先，北京金融街丽思卡尔顿酒店市场销售总监徐朝晖表示，2018年预计奢侈品、汽车以及IT互联网等行业的会议需求会进一步加大，例如互联网企业的新产品发布、推介等活动会更加频繁。此外，2018北京车展等大型会议活动明年会为北京市场带来可观的生意来源；若将在中国召开的上海合作组织2018年峰会选在北京，也会给北京的会议市场带来更多活力。
其次是政治环境的推动。徐朝晖举例，随着美国总统日前访华，中美之间经济和文化交流预计会趋于活跃，从酒店的角度，也期待有更多跨国型会议展会等活动在北京举行；另由于2017年下半年十九大顺利闭幕，国内公司、企业或将围绕新政策、新形势等在2018年进行一些战略调整、架构演变等活动，较多的会议和团队活动需求也会因此产生。
黄振强则看好一带一路的持续推力。他表示，随着「一带一路」顺利开展，可以预计沿线国家会加大在北京的投资，酒店行业势必也会受到积极影响，因此瑰丽酒店对明年的形势持有非常积极的预期。
隐忧: 分食者众竞争激烈
不过，虽然前景看好，仍有隐忧存在。首先，更多高端品牌酒店近期在京相继开业，同时老旧酒店积极翻新升级，高端酒店会议市场竞争会进一步激化。对此局面，业者多盼从酒店特色和服务质量着手，保住与自身定位契合的客户，同时不放弃任何一块新市场，避免价格战的发生。
其次，在市内酒店会议设施选择越来越多的同时，呈现出瓜分者众的情况。不仅郊区酒店，非酒店的大型场馆例如国家体育馆、五棵松体育馆等，传统景区如长城、太庙，甚或民宿和社会餐厅等，都瓜分着会议市场蛋糕。
徐朝晖表示，这都对单体酒店的会议业务形成一些冲击。有意思的是，为在「空间局限」中找到突破口，北京凯宾斯基已开始考虑为外卖品牌「凯宴精选」从餐饮向MICE品牌转型，以体验而非餐饮的角度抓住考虑其他场地的MICE客户。
北京望京凯悦酒店市场销售总监Ivan Seet则指出，中国的超高净值人群正在寻求更加个性化和独特的体验。在消费上他们变得更加挑剔，已经从注重产品数量向质量和体验转变。为传递可持续发展理念，酒店拟计划与有机农场合作，把有机市集搬到酒店，将有机食物搬上宴会餐桌，用以打造绿色会议。
最后，徐朝晖认为，延续2017年的趋势，会议询价时间仍在缩短，很多会议的询价时间都趋于当月，或者仅仅提前1-2个月。
北京市旅游发展委员会宋宇主任日前表示，北京目前已进入全面建设国际交往中心的新阶段，每年有非常多的国际会议在北京举办。北京集历史与现代于一身，文化活动与体育赛事精彩纷呈，市井文化与民俗生活充满东方风情。北京拥有170多家公立博物馆，此外还有众多私人博物馆，文博旅游资源非常丰富。此外，北京在不久将迎来144小时过境免签政策，这将对国际商务旅客有很大的吸引力。
