入世十余年以來，中國的會議服務行業迅速發展，已湧現出一批優秀會議目的地
城市。與此同時，許多會議目的地城市不遺余力地開展了目的地的營銷推廣工作，
不少城市也相繼出臺了多項產業扶持獎勵政策。但若與世界領先的會議目的地城市
的成功營銷策略相提並論，彼此間有哪些值得借鑑之處？國際先進的成功發展乃基
于掌握了那些關鍵要素？
成功的目的地城市营销，首先必须区分旅游及MICE产业究竟有哪些不同的
营销侧重点。休闲游客主要是到一个目的地观光旅游，而会议旅游团的成员代表则
是到目的地参会，主要的目的则是商业活动交流。
然而，每一场会议的宗旨与目标都是独一无二，城市该如何整合城市现有资源，
在国内及国际间有效且针对性的推广其目的地？
世界上较成功的会议旅游城市，多是将休闲旅游与商务会奖相结合进行推广。
国际大会与会议协会(ICCA)首席执行官席孟廷(Martin Sirk)举了许多成功案例，
如伦敦、阿姆斯特丹、哥本哈根等地，他们分别成立了一个特别组织来推广其
他与旅游相关的活动，如文化、体育或艺术等方面；世界上成功的会议旅游目
的地所做的推广，不仅仅只限于旅游资源的推广，而是透过脑力激荡，找出城市
的长处与优势，多领域的结合推广。
例如，英国格拉斯哥至今已聘用了将近1,800名的会议大使，为该城市带来了源源
不断的会议及商务客人；上海也实行了会议大使制度，截至今年已成功招聘81位成
功大使，为其在各专业领域宣传上海接待国际会议的能力。
伊斯坦布尔及美国休斯敦会议旅游局则是近几年成功案例，休斯敦成功地将其石
油与纺织工业结合。
此外，会奖目的地城市如何制定有效的推广策略，以有机地整合学术、商业及政
治等各方资源？
但目的地首先要能成立一个高效率运作的团队，这可由当地酒店、专业会务公司
及旅游局等组成，就如去年北京及上海共同成立了一个中国会奖城市联盟；美国华
盛顿与布鲁塞尔两城市也互有合作，其共通点在于都有世界上知名的国际协会机
构，因此两地如有商务团队前往考察时，就可事先联系其会议旅游局进行咨询及
相关安排。
会奖城市要成功举办一场能见度高的国际性会议，必须要有相当完善且复杂的
项目管理工作，因此近几年不少目的地城市都会与会议相关供货商成为战略合作伙
伴，甚至会规划预算赞助国际会议项目，以吸引这些会议到自己国家举办。
如韩国会展当局会给予一些协会组织一定的经济资助，希望吸引更多的会议选择
在韩国召开；哥本哈根每年则会组织一个全球大规模的目的地及会展场地考察团；
一直致力于目的地旅游及会奖旅游推广营销的澳大利亚，亦是大家可学习参考的最
佳案例。
