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商旅支付解决方案供应商德国嘉惠国际昨（25）日于北京举行「引创嘉商旅，五载惠中国」中国市场五周年庆典活动；并宣布在未来5年计划中，将进一步开发中国二三线城市及国有和民营企业市场。
德国嘉惠国际董事总经理Klaus Busch说道，「尽管中国商旅管理市场处于起步阶段，嘉惠中国在过去五年却取得了迅猛增长，销售额年均增长率高达三位数字，使中国成为德国嘉惠国际业务增幅排名第一的国家，也是德国嘉惠国际全球业务拓展的核心市场。」
在接下来的5年计划中，嘉惠国际计划开发中国二三线城市及国有和民营企业市场。关于战略，德国嘉惠国际中国区总经理王璐介绍，首先，国有和民营企业和国际企业客户并不一样，因此将以勇气和耐心培育国内商旅支付管理市场。其次，投入精力与资金和客户进行沟通，如透过举办行业论坛的方式，让潜在客户了解商旅支付管理能为企业带来的益处，同时透过现行跨国企业伙伴以口耳相传的方式向潜在客户分享商旅政策内部流程优化的切身感受。再次，加快本土化进程，从潜在客户的财务和结算流程及对数据的需求中找到契合点，以此说服对方使用嘉惠国际的服务。第四，过去两年，德国嘉惠国际透过Unicode进行汉化，使进入二、三线城市更为顺利。最后，客户的需求也是嘉惠国际扩张市场的重要推力。
德国嘉惠国际美洲、亚太及全球销售总裁Volker Huber解释，当中国客户在二、三线城市或国外成立分公司，他们会要求嘉惠在新地点提供服务；若无法满足客户需求，竞争者自然会取而代之。此外，当中国企业在国外进行并购，被并购的外国企业往往会将已在使用的嘉惠服务带到中国来，说服中国企业加入使用行列。反过来说，当外国企业并购中国企业或是在中国成立合资企业，也有可能带来相同的影响。这都为嘉惠国际在中国发展带来有利的渠道。
