多年来，一直有人认为技术手段将会取代面对面的交流，但是至今这仍未成真，因为
虽然技术已经可以实现这种设想，但事实是，现在人们还是希望进行面对面交流。因
此，今天的展会，面对面服务不可取代，关系的跟进也以面对面交流为基础。
事实上，无论参展商或者参会者，都既是投资者也是消费者；他们投入金钱和时间，
期待在展会上享受到与投资相应的内容和接待服务。
IAEE总裁及首席执行官David Dubois介绍，参加会议的人有些共同需求，比如获
得新技术、新产品、行业新趋势的相关知识、和专家及买方进行交流、得到关于新技术、
新展会、新场地的咨询服务等。
他说道，为参展创造最大效益，有几点非常重要。在购买前的阶段，买家一般会在参
展之前就先行了解参展产品目录，藉以了解产品信息。
因此作为参展商，展会前做好准备工作如拍照片、提供了解产品基本信息的机会和平
台等，有助提高潜在买家的精准性。展会期间，在展会上与同行交换名片，为会后维持
同业关系也至关重要。展会后，总结出三到五点从展会上学到的行业现状及未来趋势，
则能帮助企业更好地做生意。
展会期间，参展商往往希望吸引更多的注意力，因此借推介会推广自己的产品，利用
新技术以充满互动体验感的方式将产品呈现给观众、尽量抓住额外机会展现自己，并
在展位上布置舒适的座椅吸引买家坐下来交流，这些都有利于在短暂的时间内吸引潜在
客户对自身产品的关注。
