苏州聚焦会奖旅游仅是起步，但苏州早已迈出发展会奖旅游业的脚步，所有城市都讲求差异化，苏州亦努力寻找传统旅游资源与现代旅游发展的契合点，在会奖旅游产品中融入苏州文化元素，着力打造具有苏州味的会奖旅游产品，让更多游客体会苏式生活的惬意。
从软件上来说，苏州目标建设成为一个历史文化与现代文明相融的文化旅游城市。苏州是一具有2000多年的文化古城，希望主打文化牌，从旅游转型到会议会展目的地，举例来说，作为世界文化遗产的苏州园林向来是苏州旅游的金字招牌，尝试开发园林会奖主题产品; 挖掘园林旅游资源的衍生价值，以体验苏式传统文化为主线，打造苏州味的会奖旅游产品。同时，依托金鸡湖的商务旅游资源和太湖、阳澄湖等的休闲文化资源打造湖畔会奖主题产品，通过会奖产品的特色化打造，让更多游客体会苏式生活的惬意。
苏州市旅游局会奖旅游推广中心副主任王张荣表示，2014年苏州不仅正式成立了会奖旅游推广中心，还专门成立了会奖旅游发展有限公司，整合苏州现有旅游资源，使其发展会奖旅游的优势得到充分发挥。不仅如此，苏州市旅游局近日并与京东集团签订了战略合作协议，苏州是唯一与京东签订战略合作协议的会奖旅游目的地城市，并独家推出三条文化旅游线路。
据其介绍，一为清乾隆皇帝下苏州时走过的十里山塘街，曾造访哪些景点、在哪里用餐、下榻地，在当地做过哪些活动等包装成历史体验线路，一些国家领导与政府相关活动对历史足迹相当感兴趣;另一条以体验现代苏州为主的苏州园区线路，除了到访金鸡湖最新配套项目，在文博中心开会外，并安排前往金鸡湖中心的桃花岛，可以选择在桃花岛上设立分会场或者宴会活动，参会人士可搭乘游艇前往岛上开会或用餐，特别适合一些大会中较高端的分会分论坛场以及董事会等活动进行，在岛上还可安排苏州茶道文化、苏州行酒令等体验;此外，在太湖东山、西山里藏有许多古村落，自明清时期遗留至今，比如相当有名的陆巷，我们打造一条古村落为主题的会奖旅游，陆巷是明代宰相王鏊故居所在，可以安排在故居中开会，会后可品尝太湖湖鲜、游船等活动。
苏州园林也根据不同人群和个体游客的需求，定制私人线路，把静态的文旅资源、不同类型的文化元素转化为园林会奖旅游的文化套餐。去年起，苏州拙政园首次策划推出VIP私人订制活动，让看重游园质量的散客通过预约的方式，于清晨开园前一小时的时间段走进静谧的园林，感受一回园主的惬意生活。这一避开人潮、私享园林的特色游园项目引来热烈的社会反响;苏州留园则推出了日间品花茶、看花道、感受留园花样年华的全新古典园林深度游方式，得到多家外国会奖旅游中心的青睐，被认为是目前苏州园林中最具备开展会奖旅游条件的园林之一。
举例来说，去年3月世界顶级奢侈品牌阿玛尼（Giorgio Armani）首次在苏州拙政园举办其专属品牌香水的全球发布仪式，打响了苏州特有的园林会奖品牌。通过吸引世界级、高端会议在苏州召开，拙政园试水会奖旅游，充分利用现有的资源，挖掘传统文化和苏式生活内涵，瞄准高端客户和品牌，选择有影响力的会展、发布等项目，促进文化交流，进一步增强苏州古典园林的全球影响力。
在发展会奖旅游的同时，也本着严格保护、自然利用的原则，对苏州的园林等给予保护。苏州已正式提交园林会奖商标注册申请，成为国内首个提交会奖旅游商标注册申请的城市。
此外，苏州丝绸亦与丝绸之路密不可分。苏州享有丝绸之府的美誉，宋锦为中国三大名锦，苏绣更是中国四大名绣之冠，苏州为丝绸文化、历史、贸易的重要发源地。2014年APEC领导人非正式会议上，与会领导人及配偶所穿的新中装让苏州宋锦大放异彩，丝绸更成为苏州的城市名片;在美食方面，也大打文化牌，包括明清时期红楼梦等文学巨作当中的苏式美食挖掘再包装，亦是文化的一种，在吃、住、行、游、购、娱等各方面都要主打文化牌。
「苏州国际高端游客偏少，试水会奖旅游，就是要撬动国际旅游市场，把这部分人群更多地吸引到苏州来旅游，这块蛋糕是一个新的增长点。」他进一步表示，我们瞄准的是会奖旅游的最高端，注重的是国际化、品牌化。在取得经济效益的同时，进一步深挖自身资源，扩大自身优势，为苏州会奖旅游开展提供有力支撑。
