随着差旅市场不断扩大，国内酒店也不断寻获新的发展机遇，但客户的价格／价值观、酒店与客户及其内部的沟通等，都是酒店在差旅市场上面临的挑战。
国内酒店业者反映到，从销售与营销的角度，酒店业在跟着国内差旅市场蓬勃发展的同时，也面临着诸多挑战。
首先是量和价格的冲突：许多企业采购为节约成本，在与酒店谈判时会不断将价格下压，但得到满意的房价之后，其公司的住宿需求最终却达不到当初做的承诺，让酒店非常苦恼。
其次，谈判过程也充满挑战：中国酒店供给旺盛直接导致了酒店之间的激烈竞争，与此同时，许多企业采购对酒店价值并没有很好的了解，因此常把谈判重点放在砍价和增值服务，鲜少关注酒店的软、硬件质量和差异性；尤其在供大于求的一线城市，如何在短时间内脱颖而出、刺激销售，是一项重大挑战。
再次是沟通问题：一方面，随着企业客户在与酒店议价过程中提出的要求越来越多，销售与运营部门之间保持顺畅沟通的重要性也与日剧增；一旦出现沟通失误，酒店各部门与客户之间易生混乱局面。另一方面，有些企业在与酒店合作多年后突然不再续约，让酒店倍感困惑。
第四，当不使用TMC的企业客户预订酒店的管道也不一致时，酒店很难在来年议价时提供有竞争力的价格。
第五是静态定价与动态定价之争：酒店房价总会依据季节变化而起伏；客户要求酒店提供全年稳定的房价，会为酒店销售带来巨大压力。
最后是「神秘的决策者」：尤其在本土企业，酒店常找不到真正的决策者——在部门之间多番辗转寻找决策者，也是酒店销售面临的挑战之一。
