有效的溝通策略可強化管理價值

国际大会及会议协会(ICCA)亚太区域总监Noor Ahmad Hamid

光是在亚洲地区,一个协会就可能需要与位处83个不同城市的200多名会员沟通。掌握好有效沟通,不但能强化会员的参与度,更能保证协会自身的持续成长。协会需要有特定的沟通策略,尤其是在面对会员分布在广阔的各个不同区域时。

国际大会及会议协会(ICCA)亚太区域总监Noor Ahmad Hamid

国际大会及会议协会(ICCA)亚太区域总监Noor Ahmad Hamid表示,沟通不只是拿着传话筒,把话从一处传自另一处那么简单。沟通会产生社群,加强熟悉度、亲睦度,以及共同的价值。放大来看,全球都是同一各社群。而协会,除了可以借由活动和聚会鼓励会员之间的彼此交流,电子报、杂志、期刊、电邮、社交媒体也都是协会与会员沟通的管道。对协会来说,除了宣告事项之外,让会员有机会参与开会,票选决定重要决策,以及提供修改方案,才能真正提高参与度,提升协会在会员心中的地位,以及生活中的重要性。

很多时候会员想要的,跟协会听到的完全不同。要有热情、有说服力,搭配内容驱动、使用者产生的内容,透过广播,并且跟上时代脚步、配合现今文化趋势,才有可能独树一格。

其实,沟通就像是做好事,一点一滴看不出什么差别,经年累月就会发现好沟通所能带动的效应,看到真正的价值。

另一方面,现代人其实在视觉上很容易受到影响。举例来说,在市场67年的全麦麦片为自己打造了一个全新的新鲜形象,其将多个麦片倒在牛奶中的图片,改为单一个大型麦片放在牛奶中,发挥创意的同时,也想到了目标客群的视觉喜好,一下子销售提升了65%。就连其综合包装,改以两片麦片为图样,也同样大获成功。

对协会而言,除了可以利用电话、手机、扫描、电邮、平信、短信等方式,以及透过众多社交媒体平台、标注账号等方法,与会员进行互动之外,要有效沟通,必须要建立一个实时的云,也就是实时的网上平台,其可以实时的将手机、计算机、平板、终端机、笔记本等各式接收讯息设备串在一起。

简单说,要有一个系统化的应对策略,透过硬件、大众电邮管理、跟踪系统、自动驱动、结果导向的方法来管理沟通。这样也才能透过大数据的分析,调整自己的沟通策略。

另外,要留意不同文化的差异,了解自己在跟哪种组织说话,如政府或企业,以及熟悉会员商业文化或习性,进而调整自己的沟通方式,这一样非常重要。此外,有了系统性的沟通管理,除了可以定时建立数字报告,更可以在发生自然灾害时,利用其与会员取得联系。

最重要的是,沟通不只是听,还要听出没有说出来的需求。

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