（钟韵/ 采访报道）活动组织者主动去了解展商的参会目的与期望、并将参展体验进行简化，有利于提高展商参会的满意度、为活动带来更多收入，也让活动未来有机会进一步扩大规模。
近期相关研究显示，不同企业参展，目的和期望也各不相同。活动组织者若不主动去了解参展商参会的目的，就有可能会错失提高参展商满意度以及扩大活动规模的机会。
以建立关系为主要目的的参展商，较希望能提前与参会者联系、预先安排会议及挖掘潜在销售机会（而不是完成销售）；他们对于在展会上推出新产品不太感兴趣，往往开设的是中小型展位。
较重视在展会上学习的参展商一般是员工在2000名以上的大公司，并希望能在展会上有演讲、主持圆桌会议或进行实践演示的机会。他们较重视开发潜在客户，而不是在展会上完成销售，相对来说也更有可能自己举行客户活动。
对于重视活动体验的参展商来说，较不在意是否有演讲机会或是预先安排好会议，而较为关心展示的容易度、是否能挖掘潜在商机及成本是否可预测。这类展商有可能是首次参展、对该场活动较不熟悉，也有可能是由新展览经理负责工作的长期参展商，活动组织者需多加关注。
聚焦业务的参展商重视的是在展会上推出新产品、进行产品演示以及达成交易目标。这些公司一般较小，也较有可能改变其参展时的活动数量。
从业人员年龄下降展现新思维 参展成本受关注
值得注意的是，展览营销人员和展览经理的年龄有下降的趋势，且疫情后还有很多人是产业新兵，而这也为展览行业带来了新的视角和思维。
此外，展商普遍重视参展成本的透明度和可预测性，以及现场布展的容易度；简化参展体验，有利于带动更多活动收入。而活动若无法为参展商提供其所期望的价值，那么也有越来越多展商愿意自行举办活动，以与客户直接联系。
