（钟韵/ 采访报道）随着特别是年轻一代的参会者越来越看重体验、而非单纯的物质积累，在B2B活动中，将赠品作为加强参会者互动与体现品牌价值的策略，可有效提升品牌影响力。
RainFocus 活动副总裁Rodney Hart介绍，随着特别是年轻一代的消费者越来越重视体验品质，会议组织者在B2B活动中提供廉价、批量生产的赠品时代也已过去。取而代之的，是将高质量的环保赠品视为与参会者进行有意义互动的新策略。这种转变对于重视人际关系和品牌价值的中国市场，尤为重要。
会议组织者要制定有效的「赠品策略」，应将赠品融入整个活动流程中。他建议，与其将赠品简单分发，不如将赠品作为激励机制，引导参会者参与活动特定环节，或是通过完成调查及与品牌互动来获得优质赠品。这种策略能将赠品转化为重要的互动点，以此提升品牌忠诚度并强化品牌信息。
就类型而言，高端且能体现品牌形象的赠品，较能赢得参会者的青睐；可持续性也已成为必要条件。随着消费者日益关注环保，企业也必须顺应趋势，选择可持续性材料、可重复使用或具有长期价值的产品，减少浪费，树立积极的品牌形象。活动提供精选的高质量赠品，远胜于提供大量的低质量赠品。提供独家内容、在线体验或以参会者名义进行慈善捐款等数字赠品，也能迎合当今数字化生活方式，为市场提供了新的机遇。
赠品策略挑战众多
实施新的赠品策略并非毫无挑战。首先，预算限制是许多企业，尤其是中小型企业，所面临的难题。若高质量、具可持续性的赠品成本过高，则需寻找经济实惠且符合品牌形象的替代方案。构建稳定可靠的供应链也至关重要。企业需要寻找信誉良好的供应商，有效管理物流和库存，确保高质量产品按时交付。在假冒伪劣产品泛滥的情况下，企业也需谨慎选择供应商并严格验证产品质量。值得注意的是，不同市场的地域差异巨大，因此会议组织者也应根据不同地区文化和消费习惯来调整赠品策略，才能取得最佳效果。
他认为，赠品在 B2B 活动中仍占有一席之地，但其目的性才是最重要的。有效的赠品需反映活动价值观、鼓励参与度且避免浪费。并专注于促进参会者交流、打造有意义的活动体验。目的性，而非数量，是B2B活动赠品的新黄金标准。
最终，要在竞争激烈的市场充分发挥活动赠品的战略价值，企业必须制定周全的策略，在成本效益、可持续性、合规性和文化敏感性之间取得平衡，才能提升品牌影响力和投资回报率。
