要注意的是，一定要先卖目的地，才卖自己的业务模式。
对目的地管理公司而言，外包是基本的理念，事情可以比自己动手规划会议，更快、更好、更省成本的完成。要强调自己理念的业务价值，以及自己身为目的地管理公司所提供的普遍增值业务，和特定目的地增值业务，也就是自己和其他目的地管理公司的不同之处。国际化又当地化的概念现在也越来越流行。
就目的地管理公司而言，面对不断变化的价值主张，要(1)以服务为焦点，同时，(2)成为一个目的地的营销者，而且(3)要将自己的产品和服务进行差异化处理，(4)寻求服务综合体，并且(5)争取长期合约，还要(6)不抱怨。
其中，以服务为焦点，是要提供优秀的服务标准、在不同时区花费多个小时为客户找寻资料、每天24小时只要有需要就前往热门目的地进行现场考察、处理无止尽的活动更动，即使在度假也接受客户电话等。可以说，服务态度是目的地管理公司的基石，也是自己价值主张的核心与灵魂。要成为奴隶的奴隶，并永远在这样环境下工作，并且保护、培养和发展这种信念。
而成为一个目的地的营销者，对目的地管理公司来说也非常重要。没有目的地知识和专才，便很容易被专业的在线旅行社取代。目的地管理公司要知道如何透过自己对当地的了解，来为自己的目的地产生需求。
目的地管理公司是传递公司奖励的专家，并且了解企业会议和活动不是重点，而是一种目标达成的方法。同时，目的地管理公司知道如何定位目的地，使之传递企业目标，因此在企业会议和活动，应该担任最佳的目的地营销者。成为一个具创意的目的地营销者，是目的地管理公司的价值定位核心之一。
另一方面，应该要打造一个或更多额外业务。仔细分析在艰难时代依然可以持续成长的目的地管理公司，往往是因为他们有将自己进行差异化处理，并且打造了额外的收入来源。有些发展自己的创意生产能力，成为著名的活动管理公司。而有些则投入设备，提供额外的场地装饰服务。另外，有些建立休闲部门，有些透过PCO能力，处理大型跨城市的会议。未来科技展示无限商机，其可以成为一个服务，如活动登记服务，或是成为独特产品和服务的额外管道，如在网络上提供特别的目的地体验等，使得目的地管理公司可以拥有一个全新的价值定位。
此外，目的地管理公司要与客户打造长期合作协议。传统的目的地管理公司生意模式，往往在客户想要来自己目的地时可以争取企业到访，但大部分的活动都仅限一次举行。如果能跟客户，以及客户的客户，都建立一个良好的长期平等伙伴关系，即使一次活动结束，还会有未来的生意机会到访。同时，更有机会在自己目的地之外，也成功接到生意，只要够了解客户业务。其实，目的地管理公司现在已经逐渐迈向一个代理商的角色，而且要跟自己第三方的客户竞争，这是脱媒化竞争市场上不可避免的趋势。
还有，不要抱怨和批评。现实中，只要两个以上目的地管理公司聚在一起，就会开始无止尽的抱怨，像是偷想法、抢客户、十年合作后依然要竞标、成为第七位获得同样RFP的目的地管理公司等。身为目的地管理公司，应该要接受自己的想法会被询问，而不是被买走，同时，会花时间但争取不到生意，以及会被欺骗、误导、抛弃，因为市场本是残酷无情的。
