随着中国进入经济「新常态」，MICE市场也开始出现新的规律和契机。经历了医药行业丑闻和国八条出台，业者指出，直销、药妆行业会奖市场持续强劲增长的同时，医药行业也依然有会议刚需；入境方面，印度正吸引国内业者的注意。
新常态时代，还有哪些潜力市场？中青旅国际会议展览有限公司高级副总裁郭俊华认为，MICE公司的终极目标是为客户做营销和关系维护，而中国经济「新常态」、「国八条」出台导致企业营销需求和预算下降，毫无疑问也为会议会奖行业带来了负面影响。但在此背景下，MICE市场仍机遇四起。近几年在国内蓬勃发展的直销行业从国内会议需求、出境奖励旅游需求到境外目的地选择范围都暴增，即为一例；新常态下貌似萎缩的医药行业，实际上也仍在发展。
澳大利亚旅游局大中华区商务会奖旅游总监陈俐呈同意郭俊华对直销行业的看法。她举例，一年半前，一家直销公司提出了300人团赴澳大利亚奖励旅游的需求，到了今年4月，该团已增至2,000余人；该行业MICE开发潜力可见一斑。此外，本土药妆行业对奖励旅游的需求也正爆发式增长——他们从规模（500~1,000人）到预算（足以选择长线的澳大利亚作为目的地）都不容小觑。
从入境角度看，欣欣翼翔国际会议有限公司首席执行官刘平提到，印度凭其巨大的奖励旅游团队规模和需求已吸引到国内业者注意，但这不是一块好应付的市场。她举例，其公司曾多次提出方案和报价，然而印度方总在获得方案并给予积极响应之后，就再也无声无息；但不可否认，来中国的印度奖励旅游市场正在成长。此外，俄罗斯、德国市场依然强劲，荷兰市场趋缓，北美市场则正在恢复。
企业客户预订周期缩短
不过需要注意的是，无论国内国际，企业客户的预订周期都在压缩。陈俐呈举例，大团一般会有一到两年的前置时间（Lead time），但3～500人的「小团」前置时间可能短至1.5个月。这为旅游局带来的最大挑战不是找酒店，而是办签证。
刘平也说道，过去国际客户来华举办活动，多会提前一至两年预订、考察，让服务商可从容准备。然现下一到三个月的预订窗口越来越普遍，让服务商从筹划到招聘，都倍感压力。
