作为国际重要会奖旅游目的地，已开始深耕中国市场的柏林会议促进局正摸索并完善服务中国客户的策略。现阶段，柏林善于据其产业和文化优势为中国企业提供量身定制的MICE行程；未来，柏林期望逐步打通中国协会会议市场。
柏林会议促进局总监Heike Mahmoud分析，欧美市场的会奖旅游产品非常重视娱乐元素，主办者自行订定的主题会议和培训内容则融于行程当中，从未有到访柏林的奖励旅游团对探访当地企业感兴趣。相反，中国会奖客户不仅希望走访主要景点、了解城市历史，更渴望与当地企业深入交流，习得产品制作、服务创新等特殊专长。柏林既拥有丰富的历史和特殊活动场地，又是新创企业(start-ups)、时尚、音乐、医疗与健康产业发展非常蓬勃、充满活力和新想法的年轻城市。据其优势和客户需求，柏林会议促进局可协助中国企业最大限度利用当地资源又获得难忘的活动体验。值得提到的是，本月法兰克福IMEX展会，柏林会议促进局重新整合的「柏林会议手册」将正式上线，让客人更便捷的接触到所需资源。
Heike Mahmoud坦言，由于新机场建成时间迟迟无法确定，航空是柏林目前较大的挑战；若MICE团结合其他城市进行欧洲会奖连线游，她建议中国客户选择仅距一小时火车车程的汉堡，或者非常易达的慕尼黑或已有中国直飞航线的布拉格，甚至是与柏林年轻氛围形成对比的古典的巴黎。
作为国际重要协会会议目的地，柏林自然也希望能在中国发挥此项优势。但由于中国的协会性质与欧美国家多有差异，目前柏林会议促进局的策略是邀请中国相关产业代表赴柏林参加尤其是医药领域的协会会议，未来再进一步打通中国的协会会议市场。
