亚洲展会营销趋势 将朝线上、线下整合模式开展

图/ 国际展览业协会亚洲和泛太平洋分部经理 马国麟(Mark Cochrane)

许多亚洲国家近几年在政府支持下,大大提升了其展览场馆的接待力,根据国际展览业协会(UFI)统计,截至2013年,亚洲国际级会展场馆面积已增加至660万平方米。从场馆数量来看,日本和印度都拥有13座场馆,中国则拥有近100座,未来中国将可能面临展会产能过剩的问题,但这取决于场馆的位置,而在北京、上海及广州等大城市,旺季时会展场馆仍然供不应求。

       国际展览业协会亚洲和泛太平洋分部经理马国麟(Mark Cochrane)表示,从目前亚洲展馆面积大幅增加的趋势来看,未来亚洲会展业的并购活动将越来越多,许多国际性会展组织企业来到亚洲,收购当地的小型企业。因为他们看到亚洲市场的机遇,纷纷涌入亚洲分一杯羹。其中,增长最迅猛的中国和东南亚市场首将其冲。

许多会议及展览公司都希望能够接触到国际会务组织机构,在这些展会上往往会同步举行一些国际性会议,但此类会议的组织者一般执行能力较差,手上资源少,因而会议的出席情况不佳。而对于领先的国际性会展组织机构而言,他们意识到在展会上举行会议能带来额外的收入,并且能够吸引更多、更高层次的观众和展商,这类会议展览便需要专业会展公司(PCO)经营在线、线下整合操作。

在线和线下展会整合趋势由来已久,从目前市场来看其影响越来越显着。他进一步说到,许多经营在线平台的公司并没有专业的活动组织能力,因此更加注重的是网上平台,并将网上平台与会展活动有效整合起来,在线、线下的合作将是未来会展业发展另一重要趋势。

通过在线、线下合作方式可为未来展会带来许多创新营销思维。马国麟(Mark Cochrane)提出以下几点:

第一,对参展观众服务的经营。随着会展市场竞争日益激烈,很多展会的规模庞大,组织方越来越重视为参加展会的VIP采购商提供定制化服务。很多企业针对VIP客户提供专人服务,了解他们的采购需求,品牌偏好,陪同他们参观展馆。

第二,展会定价模式的改变,可能改变会展业的格局。过去,展览会采用的是一种类似房地产的运营模式,以先来后到为原则,展商自由购买心仪的展位,按面积收费,现在有许多国际会展组织企业在展会前对客户进行深入调研,了解客户愿意为展台支付的费用,某些特定位置的展台价格可能更高,比如在某个电子展会上,在APPLE旁边的展台可能收费高于其他展台。定价模式的改变不仅增加了收入,更提高客户满意度,客户可根据自己的预算进行更多选择。

第三,展会形式和感受的改变。曾有非会展业行业人士组织了一场时装展,由于他们并没有传统的展会思维,这一展览形式也十分新颖。展会上没有展台,而采用类似百货商场的结构。主办方向高端的买家发放了邀请函,凭邀请函入场,因此参加展会的观众层次都较高。类似的创新展会思维未来也将对高端展会带来一定影响。

Sponsored Post