近几年酒店和服务式公寓的竞争的舞台早已延伸到了二、三线城市，然而这些区域的发展显然不能完全参照一线城市的模式，尤以二三线城市更为明显。
ONYX酒店集团北亚区办事处商业发展部副总裁黎志财即指出，前几年在二三线城市地价便宜时，开发商大量圈地，因而造成现在二三线城市中出现大量房地产项目。但显而易见，这些市场比起一线城市较为狭窄，并且带有明显的偏向性，并非每个二三线城市都具备服务式公寓进驻的条件。
但我们要知道，二三线城市的拿地成本可能仅是一线城市的半价，即便服务式公寓的租金不及一线城市或仅是半价，从开发商及服务式公寓运营商的角度，更多关注的是整体投资回报率，而不是单一收益。
大家最关心的是，究竟进驻三线城市是否会赚钱？陈志商则表示，三线城市遇到的挑战是租金不及一二线城市，但服务式公寓的租金走势基本还是与酒店及房地产市场高度关连，对服务式公寓运营商来说，如果是自持项目，就要担负获利问题，但若仅是为开发商管理，基本则按运营收入按比例收取管理费;总的经验来看，项目进驻一个新的城市，平均在第三年可进入生意平稳期。
一二三线城市营销手法大不同
中国市场很大，对运营商来说，不同城市或地域都有不同的营销手法，客源组成决定了运营商的经营方向。
图/ 雅诗阁大中国区区域总经理陈志商
雅诗阁大中国区区域总经理陈志商指出，一线城市的客源主要以外籍人士为主，二线城市的客源基本就会以其他一线城市跨国公司总部外派至当地的中国人为主，且比例大幅提高，以雅诗阁为例，二线城市项目中超过50%以上客源都是中国高管，这也是我们所见的趋势，越来越多的跨国企业往中国二线城市或内陆城市设厂。
从市场营销方面来看，二线城市会更依赖与商会之间的紧密联系与合作、有目的性的在外籍人或外地人息息相关的生活机构如国际学校、私立医院等地方进行广告宣传，效果较佳;但在一线城市则要积极维系好跨国公司及世界五百强企业的关系，基本与企业签订年度合约为主。
以雅诗阁为例，同时具备投资商与运营商的两种身份，自持项目的买进与卖出虽然能一次性套利，寻找合适的投资机会依然以一线城市标的物为主，房价虽高但增值的潜力也相对大;而现阶段二三线城市的地产投资成本已越来越高，若要打响市场知名度，持续大幅扩张在中国市场的布局，则必须以管理项目的方式为主要发展方向。
