（钟韵/ 采访报道）虚拟活动要吸引新赞助商，关键在于证明活动能为赞助商所提供的价值，特别是在活动期间及活动之后帮助潜在赞助商加强知名度、吸引更多潜在客户以及促进其产品和服务的销售等。通过几种策略，会议组织者可以有效说服新的潜在赞助商为虚拟活动提供赞助。
SEO专家和集客营销顾问Mike Khorev说到，在接触潜在赞助商时，必须向对方明确阐述活动能为其带来的实际价值，因此应先认明其业务范围、其产品或服务为何、其目标受众为何以及是否与活动相一致、其过去赞助过哪些活动等，再据其特定情况通过活动满足其业务需求，从而说服对方提供活动赞助。
会议组织者考量到企业为虚拟活动提供赞助的三个主要原因分别是：提高知名度、开发潜在客户以及促进销售，可利用几种有效策略来吸引企业提供赞助。
首先是打造吸睛又充满互动性的虚拟展位。在实体活动当中，展位对于赞助商进行品牌、产品或服务的宣传来说非常重要。而与实体展位相比，虚拟展位实际上还能在与目标受众的互动和拓展方面提供更多的好处和功能，像是展示赞助企业的标识、社交媒体简介和网站链接，以及提供对目标受众有价值的视频、图像和文档等。
其次，可提供赞助丰富内容的机会。虚拟展位虽可提供多种好处，但赞助商毕竟仍需被动地等待参会者前去参观，因此也无法全面接触到所有参会者。要解决这个问题，可供潜在赞助商提供赞助与其品牌相关的主题会议的机会，让他们向当次活动的参会者分享其宝贵专业知识，甚至是直接把参会者带到其虚拟展位，进行产品演示。
再次，可安排一对一会议。对于已吸引大量参会者报名、潜在赞助商能获得可衡量的宣传机会的虚拟活动来说，可以让赞助商通过虚拟平台与其潜在客户安排一对一会议，以进一步通过投资活动来挖掘商机。就这一点而言，虚拟活动所采用的平台应该要具备分析和汇报功能，并提供易于下载的文档下载量和潜在客户信息等相关数据，以协助赞助商评估其具体的投资回报率。
最后，可提供分组会议或虚拟会议室的赞助机会。分组会议或虚拟会议室不仅能让赞助商借机与参会者互动，还可以让赞助商通过由团队里具备专业知识和经验的成员主持会议，来展示其公司的专业度及前沿理念，并更近距离地邀请参会者进行一对一会议，深入探讨合作机会。
