（钟韵/ 采访报道）在数字化趋势下，企业靠演讲者利用电脑演示稿重复性地呈现枯燥的产品介绍已很难吸引受众。相较之下，通过B2B网络会议打造吸引当今市场的内容，更可接触到潜在新客户，实现收入增长。
据专家介绍，网络会议因可提供高质量的数据以及双向互动关系，对于长期客户开发计划来说助力相当强。专业会议组织者要策划并执行好优质的网络会议，应按照三步骤来做。
首先，应打造出真情实感的「故事」，故事内容需涵盖三个重点。一是「为何」，即其公司、品牌、产品存在的原因为何。二是「如何」，即公司、品牌、产品如何达到其存在的目的。三是「什么」，即其公司所制造并销售的产品是什么。
其次，以独有的品牌特质来吸引受众。是否具备独有特质，是买家在选择支持哪家品牌时的重要考虑因素。围绕以公司使命为基础的清晰观点来设计内容，有助于策划出吸引受众注意力并积极与品牌方互动的网络会议。
在选择及指导主持人时，应考量到受众的观感，并要求主持人向受众（包括潜在买家）提供有价值的信息，并充分利用投票、提问、下载、评分、交换名片等工具来与参会者进行互动及衡量其互动效果。实时创造内容对于日后向客户进行个性化、情境化的跟进极为重要。
再次，应有好的衡量机制。好的网络会议策略必须具备衡量其效果与影响力的指标。将核心指标进行分析、把互动数据善加利用，有助企业了解哪些做法有用、何时应考虑采取新办法。由于有时主题或演讲者再好都难以令特定目标受众产生共鸣，因此必须密切关注数据、衡量内容是否符合受众需求，以评估营销策略与买家类型相匹配。
人际关系与互动作为销售关系的核心，影响着从交易速度到交易规模的方方面面。因此，为潜在买家打造好的交流环境能提高品牌价值，使自家品牌成为行业中的思想领袖。利用好的故事内容和独有的品牌特质使B2B网络会议「不无聊」，可助企业开发客源，实现收入增长。
